保险从业者黄金销售话术思维技巧分享

“健康是“1”，其它是“0”，一旦病倒健康没有了，要再多的零有什么意义？”

一、健康是“1”黄金话术：

 每个人都追求幸福，所以努力拼搏，希望能拥有事业、地位、名望、家庭幸福、爱情、金钱等等。每个人都希望有1000万，您说是吧？

（客户：那是。）

对于一个拥有1000万的人来说，健康好比这个“1”，其它的就是这些“0”，一旦病倒健康没有了，所有的一切还有什么意义？您说是吧？

（客户：对。）  

所以，健康就相当于1000万的那个“1”，对于我们来说是最重要的！可人吃五谷杂粮，谁敢不敢保证自己永远能拥有健康呢？    

（客户：对啊。）

现代社会危害健康的风险因素也在加大...（原因分析：食品安全、环境污染、工作压力...）世界卫生组织统计的数据显示：人的一生中患重大疾病的几率是72.18%，好在重疾≠绝症，只是需要足够的钱！而万一哪天不小心被编入72%的行列，我们是靠自己辛苦多年的积蓄？还是依靠家人负担？或者寄希望于国家呢？

二、家庭财富公式：

所以关于家庭财富有两种不同的做法：

财富＝收入 + 资产 – 支出 - 负债

财富＝收入 + 资产 – 支出 - 负债+ 保障

您觉得哪种做法更安全？所以保障是家庭一切理财的前提。大病（和意外）风险在生活中有了替代品，有了保障，我们的生活才能真正幸福无忧。

三、两笔支出：

其实，人生所有的开支都可以分为两笔开支：一笔是意料之中（可预见）开支：比如日常开销、买房、买车、子女教育、赡养老人……一笔是意料之外（不可预见）开支：医疗费用、意外应急……习惯上，哪一种支出我们肯定会有所准备？而哪一种支出我们可能会不着急，甚至根本没有准备？所以，有的人因无钱治病,因病返贫（举例），有的人则治病不愁钱（举例），就在于他们事先是否做好了规划...

四、两个账户：

所以，专家说现代人必需学会为健康理财，用两个账户规划自己人生的开支……举例：这个账户就是保险。好处是现在存一笔小钱，将来换一笔大钱。

假如今天我们已经有100万的家庭财富，直接用来应付两种支出，能值多少万？只有100万对吗？但是在理财专家的眼中，这100万抵得上好几个100万，你相信吗？从100万中拿出5万来，您还剩？

（客户：95万）

正常生活还从95万中出，随时会有钱，与原来的100万有没有太大出入？用这5万块钱建立一个100万的保障账户，万一有异常状况（比如健康风险）需要应急钱，从下面的100万中出，从您开户的那天就随时准备好了！如果没病没灾，它就每年按照100万给我们分红，而且是复利计息。您看，同样是100万，只是存法不同，什么都没耽误，原来的100万能当多少钱花？200万对吧？所以，再回过头来看，规划和不规划，差别大不大？您觉得这样做有必要吗？

（客户：嗯，有道理）

现在有这样一份健康保障计划……

（展示介绍产品...）

郧阳涛哥分享：销售产品就是一个服务客户的过程，每一份产品代表健康、幸福、快乐、财富、地位等等，所以卖产品不如卖感觉！客户购买的是安全、健康、快乐、高端大气上档次的感觉，必须要让客户有赢的感觉。只有这样客户未来的人生通过使用郧阳涛哥提供的产品，才真正赢得了幸福快乐的人生，这样公司的产品才永远有价值！